Como Preparar seu Lead para a Venda? Presell
As páginas Presell são fundamentais para qualquer campanha de vendas na internet, o objetivo delas é Pré Vender, é dar informações ao usuário que irão ajudar ele a decidir pela compra.
A página de presell pode pré-aquecer o forno de vendas, aquecer suas ligações e, literalmente, pré-vender suas ofertas de uma maneira de aumentar a fome com a antecipação.
E, de fato, as páginas Presell foram conhecidas por elevar as conversões de 12-15% ou mais!
Simplificando, páginas Presell são páginas intermediárias usadas para aumentar a confiança e a conversão dos visitantes antes de enviá-los para sua página de vendas atual.
Outro aspecto da página Presell é responder (ou começar a responder) a pergunta que trouxe os visitantes lá.
Ou em outras palavras, começa a dar a solução (ou solução parcial) para o problema que você menciona em seu anúncio, para em seguida na próxima página ? sua página de vendas diretas ? dar a solução final (que é o seu produto, serviço ou oferta da filial) e permitir que o visitante possa comprá-la para completar o ciclo de desejo-aquisição.
Por que páginas Presell e páginas de Pré Venda são úteis?
Porque às vezes, as pessoas simplesmente não estão dispostas a comprar direto do seu banner, e você precisa dar mais informações para seduzi-los (como o aroma de um delicioso Buffet seduz um homem morrendo de fome) para querer e desejar saber mais sobre a sua oferta e como ele pode ter benefício.
Por que a página Presell trabalha melhor para alguns tipos de tráfego?
Porque às vezes o tráfego é tão frio que você precisa de mais tempo para aquecê-las e preparar a bomba do desejo.
E porque, por vezes, os visitantes ainda não sabem ou percebem os seus próprios problemas e você precisa de algum tempo e de espaço adicional para indicar para eles, agitá-los um pouco, e começar a brincar com a solução que eles realmente podem sentir que tenha obtido valor de sua página Presell e que você é uma autoridade no assunto por revelar novas visões para eles.
Eles precisam confiar em você e acreditar que você tem a solução para todos os seus problemas, não importa o que seja.
Como uma página Presell é diferente de uma página Squeeze?
Puro e simples, uma página Squeeze é voltada para a obtenção optins e e-mails e construir a sua lista (juntamente com a construção de boa vontade e autoridade, dando um brinde valioso).
Uma página Presell geralmente não tem uma oferta de optin e é estritamente uma página curta e intensa destinado a aveludar a sua oferta e intrigar os visitantes o suficiente para que eles não possam esperar em clicar no botão ?comprar agora? na página de vendas.
Componentes-chave de uma boa página Presell:
? Lembrete de por que eles vieram para esta página (reforço consistente do problema indicado no anúncio)
? Educá-los sobre o problema deles (e se existem outros problemas adicionais decorrentes do problema original)
? Mitos sobre o problema / solução, quais erros evitar, instruções passo a passo, etc
? Agigantar o problema (torná-los conscientes do seu verdadeiro problema e porque eles não podem continuar vivendo com este problema).
? Oferecer uma versão parcial, ou pequena da solução (Mini Curso Criação de Site).
? Engrandeça a sua grande solução com benefícios, características, história que mostra como ele pode ajudar, depoimentos, etc.
? Chame para ação (encaminhar à página de vendas).
? Alguns gráficos visuais para melhorar ou explicar a sua mensagem e atrair os visitantes.
? Opção de contato para mais informações.
? Contatos do franqueado.
Bora trabalhar então?